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    2. 傳統電商將消失,新的電商趨勢悄然來臨?。?!

      文章分類:公司動態 發布時間:2022-12-21 原文作者:tbkj 閱讀( )

      在市場發展中,有些人將被淘汰,有些人則可以抓住造富機會逆襲。

      能抓住機會的人,都是有準備的,反而被淘汰的人,都在自我設限,墨守成規。

      以電商行業來說,當流量紅利過去以后,大部分賣家還活舒適區中,還在用固有的運營方式,和賺錢邏輯。這種賣家在未來必然會被淘汰。

      因為時代變了,所以想要抓住新的機會,就不能停留在昨天的勝利和喜悅中。

      未來想要抓住新的造富機會,必須認清這3個趨勢,提前布局!

      1、電商紅利消失

      2、新的趨勢和機遇

      3、粉絲經濟,大勢所趨

      任何事情都無法實現一勞永逸,電商也是如此。在15年前,電商是最大的紅利。

      當時只要在把產品掛載電商平臺,不用推廣,就可以賣貨,而且訂單供不應求。

      但隨著電子商務的快速發展,如今幾乎所有的企業都在通過電商賣貨。那么就造成市場供給大于需求,流量紅利消失。

      在這種競爭格局下,不但導致流量紅利消失,而且市場出現了嚴重的兩極分化。

      同時電商平臺的流量更多被大賣家搶占,中小賣家,目前根本沒有生產的空間。

       

      再加上目前直播帶貨,社群電商,社區電商,同城電商,等新興電子商務的出現,傳統電商在未來將被大量淘汰。

      市場的痛點和困境,同樣也意味著新的機會降臨。在流量紅利消失,同質化競爭的今天,電商賣家想要生存,必須做好這2大布局:流量和消費。

      傳統電商賣家,想要生存,必須要打破傳統的經營邏輯。在電商平臺沒有流量生產能力的今天,必須把流量經營,變成粉絲經營。

      就是可以依托短視頻等,不同的社交媒體平臺,輸出內容養粉。

      那么想要做好粉絲的運營,必須把流量經營思維,變成經營人。就是一切圍繞著粉絲的需求去生產內容,服務粉絲,賦能粉絲。

      如我們是做女裝生意的,可以通過社交媒體平臺,輸出關于時尚,形象設計等內容。

       

      這樣一是可以通過內容獲取大量粉絲關注,二是當獲取粉絲以后,可以依托直播,視頻等方式,植入商品連接,實現帶貨。

      但是想要提升粉絲的成交率,除了輸出內容以外,還需要打造個人IP。

      因為現在的人消費,不再是為了產品,而是追求新的生活方式,所以不能再以賣貨賺差價為主,而是要根據消費需求,提供解決方案。

      因此在通過社交媒體平臺養粉的時候,可以通過直播、視頻等不同的內容,去展現新的生活方式。

      當我們在一個領域,持續做內容深耕,可以為他人提供價值以后,就會形成個人IP。

      這樣粉絲消費時候,不再追求品牌和價格,而是因為對IP的認同,則會認購一系列的服務。

       

      當我們打造了個人IP以后,就不再靠賣貨賺差價。而是通過為消費者提供,時尚、個人形象設計等一系列的解決方案賺錢,賣貨只是順便的。

      但是想要提升粉絲的成交率,除了輸出內容以外,還需要打造個人IP。

      因為現在的人消費,不再是為了產品,而是追求新的生活方式,所以不能再以賣貨賺差價為主,而是要根據消費需求,提供解決方案。

      因此在通過社交媒體平臺養粉的時候,可以通過直播、視頻等不同的內容,去展現新的生活方式。

      當我們在一個領域,持續做內容深耕,可以為他人提供價值以后,就會形成個人IP。

      這樣粉絲消費時候,不再追求品牌和價格,而是因為對IP的認同,則會認購一系列的服務。

       

      當我們打造了個人IP以后,就不再靠賣貨賺差價。而是通過為消費者提供,時尚、個人形象設計等一系列的解決方案賺錢,賣貨只是順便的。

      什么是弱關系,什么又是強關系呢?弱關系的粉絲,是對我們沒有建立信任背書的,沒有交流互動,就如一面之交的陌生人一樣。

      這種弱關系粉絲,會通過內容種草已經直播去購物,但是不會實現持續變現。

      但強關系就不同了,強關系粉絲,就像熟人一樣,彼此都建立了認知和信任,相互有了了解。

       

      不過想要與粉絲建立強關系,需要通過私域社群作為連接點,讓粉絲與粉絲,粉絲與商家之前,可以互動交流。
      通過互動交流,商家更了解粉絲的需求,粉絲也更認可商家的價值。那么通過私域粉絲,就可以與粉絲實時連接,提供更多解決方案和生活方式,提升整體的復購率和業績。

      原文來自:tbkj
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